Le nouveau mode d'achat des millenials !

Les millennials, ces générations qui sont nées avec un joystick dans une main et un smartphone dans l’autre, ne consomment plus rien comme leurs aînés. Télévision, musique, cinéma, voyage, transports… leurs nouvelles habitudes, préoccupations et centres d’intérêt ont déjà révolutionné d’innombrables secteurs et fait naître des empires. Winnr.gg a pour ambition d’être aussi disruptif qu’eBay en son temps, en offrant aux millennials une manière ludique d’aborder la vente en ligne. Son approche originale, mêlant les très à la mode « Battle Royale like » (Fortnite, Apex Legends, etc.) et enchères, peut permettre à la plateforme d’atteindre ses ambitions. Présentation. 

 

Entretien avec Nassim Nini de Winnr.gg

BM-Blanche-yeux-transparents petite  D’où vient l’équipe derrière Winnr.gg ?

 

Zack et moi (Nas) sommes avant tout deux grands fans de jeux vidéo, depuis l’époque du biberon. Nous avons passé énormément de temps sur Dofus (et oui j’assume !), Call of Duty et sur Fifa pour Zak. Nous nous sommes connus pendant nos études supérieures – lui dans l’intelligence artificielle et moi dans les affaires internationales avec un gros volet digital.
Notre passion pour le jeu vidéo nous a permis de nous entendre instantanément.
Forcément, nous avions beaucoup moins de temps pour jouer, mais on avait un même objectif : monter un projet avant 30 ans.
Après quelques expériences en start-up et en grand groupe (IBM, Atos, Air France), l’idée de lancer Winnr Enchère Royales nous est venue. Nous nous sommes alors associés à Sam, le 3e cofondateur, plus âgé que nous, lui aussi grand joueur de jeu vidéo ancien de Google, et passé par plusieurs gros E-Commerçants en tant que responsable. La team Winnr était née, avec pour objectif de rendre beaucoup plus amusant une action que notre génération fait énormément : l’achat sur internet.

 

BM-Blanche-yeux-transparents petite  Associer l’esprit Fortnite et Battle Royale à un site de vente en ligne, il fallait y penser ! Comment est née cette idée ?

 

L'idée nous est venue après une partie de Fortnite, incroyable en termes de rebondissements et d’action où on a d’ailleurs fait Top 1.
Encore sous le coup de l’adrénaline, je me rends sur plusieurs e-commerces pour me trouver un nouveau smartphone avec le meilleur rapport qualité-prix. Lors de cette démarche des plus banales, je me suis rendu compte à quel point leur parcours utilisateur était fastidieux et inintéressant par rapport l’expérience dans le jeu vidéo. En vivant ces deux moments de vie, à quelques minutes d’intervalle, je me suis dit : pourquoi ne pas transposer le concept de Battle Royal dans le processus d’achat en ligne, un mode d’achat où l’on affronterait d’autres clients en offrant une grosse réduction pour celui qui fait TOP 1 ? Le concept de Winnr était né.

 

BM-Blanche-yeux-transparents petite  Winnr transforme l’expérience d’achat sur internet et la rend ludique et interactive pour les Millenials grâce aux Enchères Royales, un mix entre les enchères d’Ebay, et le Battle Royal.

 

Pour les utilisateurs, c’est un moyen d’acheter en ligne en obtenant des réductions allant jusqu’à -90% toute l’année de façon amusante.

Pour les E-commerçants, c’est un moyen de se différencier de leur concurrent en offrant une expérience originale à leurs clients. En effet, Winnr veut connecter 2 mondes qui peuvent paraître opposés mais qui sont en réalité très proches : L'e-commerce et le jeu. Le jeu à un caractère universel. Cette pratique immémoriale est extrêmement puissante lorsque bien utilisé : on peut par exemple transmettre le savoir plus facilement de manière ludique. Ce n’est pas juste un loisir, c’est un outil. Nous l’utilisons ici pour améliorer l’expérience client.
Avec Sam, nous nous sommes rendus compte que ce concept apportait des solutions aux problématiques des e-commerçants qui ciblaient les millenials, c’est-à-dire: des problèmes de différenciation, des coûts d’acquisition toujours plus élevés, des difficultés à fidéliser, une guerre des prix incessante qui vient baisser leurs marges. Winnr se positionne donc comme une solution d’achat en ligne différente de ce que l’on trouve actuellement sur le marché.

 

BM-Blanche-yeux-transparents petite  Depuis combien de temps mûrissez-vous le concept ?

 

Cela fait plus d’un an que nous travaillons dessus. Nous nous inspiront de différents concepts qui ont déjà fait leurs preuves comme Ebay, ventes-privées.com ou encore rewards.gg qui a été fondé par un ami. Nous essayons de garder le meilleur de chaque et d’y ajouter notre touche Winnr.

 

BM-Blanche-yeux-transparents petite  Quelles ont été les étapes de la conception ?

 

Après avoir eu l’idée nous nous sommes concentrés sur le business-model afin de le rendre viable. Nous avons ensuite testé la mécanique sans rien développer, simplement sur Discord par messages privés. Je gérais l’enchère royale, les gens m’envoyaient un MP lorsqu’ils voulaient participer. Nous avons eu immédiatement d’excellents retours – ce qui nous a poussé à continuer. Nous avons alors sorti un prototype en 1 mois, que l’on a testé auprès des gens autour de nous, des gamers, des non-gamers, autant filles que garçons et de tout âge. Nous avions réussi à créer une réelle expérience où l’on voyait les beta-testeurs s’amuser, s’affronter entre eux. Personne ne voulait perdre et le fait d’obtenir une réduction allant jusqu’à -90% pimentait encore plus les choses. La version Alpha était lancée, avec une bêta privée prévue lors de la PGW 2018. Il y a eu plus de 3 000 inscrits en quelques jours, ce qui nous a permis de construire une petite communauté qui nous soutient et nous aide à améliorer le concept.

 

BM-Blanche-yeux-transparents petite  Qu’est-ce que l’on peut trouver sur Winnr.gg ?

 

Pour l’instant, nous vendons surtout des produits dématérialisés du type jeux vidéo, cartes cadeaux, monnaie virtuelle – comme des Vbucks Fortnite ou Points Fifa – et surtout des Skin (Csgo, DOTA 2, etc.). Cela nous permet de les livrer très rapidement une fois commandés.

 

BM-Blanche-yeux-transparents petite  Pour ceux qui ne connaissent pas le concept, comment fonctionnent précisément les « enchères royales » ?

 

Nous offrons la possibilité aux acheteurs de réserver le produit et de s’affronter dans un mini-Battle royal pour obtenir une réduction allant jusqu’à -90%. L'objectif est d'être le dernier survivant pour faire TOP 1 afin d'acheter le produit à prix réduit. Comment ? En Achètant des pack d’Energy et en les utilisant pour mettre KO tes adversaires en les dépassant dans l'enchère royale. Les Energy permettent d'avancer mais révèlent la position. Moins on utilise d’Energy, plus la réduction sera grande, mais plus il sera difficile d’être le dernier. Les Enrgy sont tout simplement un moyen de pré-payer le produit et seront utilisés, par ceux qui ne font pas Top 1, comme bon d’achat pour acheter tout de même le produit souhaité. Un exemple : vous dépensez 5€ dans l’enchère royale “1000 V-Bucks” d’une valeur de 10 € et vous finissez 4 e . Il suffit de rajouter 5€ pour l’acheter, pour le même montant total de 10 €. Vous ne payez pas plus cher que si vous l’aviez acheté ailleurs. Si à la fin le client ne veut pas honorer sa commande malgré son prépaiement, nous lui proposons de faire don d’une partie à une ONG.
L’idée est de sensibiliser les jeunes en leur offrant un moyen de faire un don de façon amusante, pour notre première saison de collecte nous comptons planter des arbres avec Reforestaction.com.

 

BM-Blanche-yeux-transparents petite  Comment obtenez-vous les importantes réductions que vous proposez ?

 

Le principe est le même que celui d’une carte de fidélité de pizzeria, pour 10 achetés la 11e est offerte.
L’enchère royale nous permet d’obtenir plusieurs pré-commandes. Au bout d’un certain nombre, nous sommes capables d’offrir jusqu’à -90% de réduction pour le dernier ( celui qui fait TOP 1) sans faire de la vente à perte.
Nous négocions aussi des tarifs préférentiels avec nos fournisseurs pour proposer des prix toujours plus attractifs.

 

BM-Blanche-yeux-transparents petite  Le site est actuellement en bêta… Quelles sont les prochaines étapes du développement de Winnr.gg ?

 

Une grosse demande de notre communauté a été d’intégrer un modèle freemium. On a tous connu ces moments de crise où tu ne gagnes pas encore d’argent et tes parents ne veulent pas te payer ton contenu additionnel ou ton abonnement. Avec l’explosion des jeux gratuits avec achats intégrés, plein de joueurs se retrouvent mis de côté faute d’argent. Winnr va proposer un modèle où même les joueurs sans argent et sans carte bancaire peuvent obtenir des giveaways en regardant Twitch et en complétant des actions sur le site.
Vous pourrez gagner des cadeaux en parlant de Winnr autour de vous.
Nous comptons sur la communauté pour soutenir le projet pour leur offrir le plus de cadeau possible.

 

BM-Blanche-yeux-transparents petite  Faut-il s’attendre à d’autres partenariats ?

 

Bien sûr, nous sommes déjà en contact avec trois e-commerçants dans le secteur du prêt-à- porter pour vendre leur catalogue sur winnr.gg.
Les Enchères Royales Winnr sont pour eux un nouveau canal de vente qui leur permet de valoriser leurs stocks en touchant les millenials.

De l’autre côté, nous commençons à nous rapprocher de structures e-sport pour être au plus près de notre communauté.

 

BM-Blanche-yeux-transparents petite  Envisagez-vous d’élargir le concept à d’autres secteurs ?

 

Nous souhaitons rapidement nous tourner vers d’autres univers comme le loisir et le high- tech. Cela va se faire au fur et à mesure.

 

BM-Blanche-yeux-transparents petite  Quels sont vos objectifs à moyen et long terme ?

 

Sur le moyen terme, nous comptons rapidement nous étendre en Europe et aux USA afin de devenir la référence des Enchères Royales dans le monde.  Notre objectif est d’implanter notre solution directement sur les sites e-commerces, comme outil d’optimisation du taux de conversion et de différenciation. Imaginez pouvoir participer à des Enchères Royales directement depuis Fnac.com ou Cdiscount et obtenir jusqu’à -90%, que ça soit pour des trottinettes électriques ou des voyages !